一、了解客戶需求，實現企業與人才的戰略合作：

某民營企業尋求人力資源總監的的人才，匯安獵頭通過多方尋訪和認真甄選，選出了最符合客戶需求的兩個人選，X先生、Z女士。在和兩位侯選人接觸后，認為Z女士的背景和性格特點更適合客戶企業，Z女士年齡35歲，工科學士、MBA，還進修過英語，是個好學上進的人；在一定規模的企業集團擔任過行政人事副總，有著良好的工作業績，是非常標準的職業女性和職業經理人。

Z女士在現在任職的企業工作已經5年，該企業的業務和發展都處在緩慢增長階段，人力資源的管理工作不再有挑戰性；而該女士是一個非常注重成就感的經理人。于是匯安獵頭顧問向她分析了客戶企業的現狀，事業領域的空間及企業的領導人對人力資源管理的重視，并愿意將較高的薪資支付給合適的人選。

通過與雙方的溝通，Z女士與該企業老總會面，由于事先與企業老總進行過該人選的分析，溝通過程非常順利，僅經過三輪的溝通，雙方就在獵頭顧問的促成下達成合作協議。

二、關系到企業成敗的人才我們不獵：

某日，匯安獵頭顧問接到A公司的電話，指定讓我們幫助獵取B公司的某營銷總監，我們作了市場調查分析后毅然決定：這個單我們不能接。因為通過調查我們了解到B公司和A公司是競爭對手，他要獵取的B公司營銷總監，不僅掌握有B公司85%以上的客戶源，而且還有掌握B公司新開發出來的銷售區域的業務信息。這樣一位營銷總監被獵走，B公司所有的業務系統將會癱瘓，服務承諾告訴我們：關系到企業成敗的人才我們不獵，這個單我們不能接。